──訪萬通集團國際有限公司董事總經理廖錦新

萬通集團國際有限公司董事總經理廖錦新強調，營商者的智慧莫過於求變。萬通在25年間，積極進行拓展和轉型，並與多個國際著名塑料原材料製造商合作，為客戶提供逾60種不同的高品質、高性能的塑料，在發展業務的同時，不忘積極回饋社會。

☉文/曉晞

一百年多年前英國人發明塑料後，人類的生活品質得以大大提升。在廿一世紀的今天，萬通集團立志要在這被稱作為世界第二大經濟體的中國，發展成為具規模的塑料供應商，向跨國大型企業供應高性能的工程塑料原料和特殊高分子材料，且不斷創新拓展，開啟未來。

轉型供應特級工程塑料

正當時下有些年青人埋怨社會缺乏向上流的機會，萬通集團國際有限公司董事總經理廖錦新與弟弟廖錦興的白手興家創業故事，正好是勉勵年青人應抱有敢於創新的勇氣，延續「獅子山下」的奮鬥精神的一面鏡子。一晃眼萬通集團已成立了四分之一個世紀，廖錦新談起創辦萬通集團的情景，依然歷歷在目。他稱，以前他是從事傳媒行業，而弟弟則是在一間經營塑料的外資企業工作，當時他們就是憑着一份創業的熱誠，一種年青人打不死的拼勁，創辦起一間以從事塑料原材料貿易為主的公司。由最初只有兩個人和一張辦公桌開始，一步一腳印，發展至現今在業內赫赫有名，分公司遍布中國主要城市，為多家國際及國內知名的集團供應高品質工程及特種塑料之同時，亦為他們提供「全方位解決方案」。

廖錦新稱，由中國改革開放到現在，塑料這一行業轉變得很快，特別是上世紀90年代互聯網科技的興起，他意識到做工業者必須突圍才有生存空間，否則不進則退。憑着這種堅持和信念，萬通集團在短短25年間，經歷過幾次大大小小的業務升級，由提供一般塑料至工程塑料，再轉至供應工程塑料和特種塑料，近年更升級至以項目管理為主導的全方位服務。他續說，由於工程塑料成本高，投資金額大，需要技術專業人才，這致使一般從事塑料的貿易商不願意冒風險去作更進一步的拓展。但廖錦新卻深信，任何事情只有走在最前才會獲得勝利。

多元化塑料種類應用廣泛

廖錦新亦表示，在拓展和轉型期間，萬通一直與多個國際著名塑料原材料製造商，如拜耳、朗盛、塞拉尼斯、苯領及埃克森美孚等保持密切合作關係，令發展能穩步推進。與此同時，萬通與德國的熱塑性彈性體製造商KRAIBURG TPE GmbH的夥伴關係尤為密切。憑着雙方互信關係，更成立合資企業 - 凱柏膠寶中國有限公司。萬通更於2008年成為其位於馬來西亞的KRAIBURG TPE TECHNOLOGY (M) SDN. BHD之股東。

廖錦新介紹，憑藉多元化的塑料種類，讓萬通供應的高品質塑料原材料，得以應用於更廣泛的範疇。例如：汽車工業、電子零件及電器、信息與通訊技術、醫療工業、優質消費品等。

廖錦新還表示，萬通致力為客戶提供「全方位解決方案」，除了為客戶提供切合產品的優質原材料外，集團的專業技術顧問也樂意為客戶提供綜合性的諮詢及支援服務，包括從最初的塑料選擇、模具和產品設計、加工技術以至量產的各個階段，力求客戶在使用公司供應的原料時更得心應手。公司亦會協助客戶優化其供應鏈管理，在選料、採購、物流方面予以支持，為客戶提供專業的諮詢和協調。

積極開拓內地市場

廖錦新稱，為拓展中國內銷市場，向高增值服務方向邁進。萬通2003年於內地成立港塑塑料貿易（上海）有限公司及2007年成立東莞港塑塑料有限公司，配合客戶於內地在報關與稅制處理的需要，萬通特別為客戶提供開立人民幣增值稅發票，和以外幣及人民幣結算等相關服務。

有見於中國迅速與世界市場接軌，對高品質塑料的需求日增。廖錦新稱，萬通非常重視構建網絡平台，已經在中國東部沿海及中部地區建立起戰略性銷售網絡，在中國多個城市設有分部，包括：東莞、廣州、上海、成都、天津、長春、青島及武漢等地。為了與中國市場的發展步伐一致，集團亦正在積極開拓中西部市場。

環保是近年社會最重視的議題之一。廖錦新指出，塑料市場競爭激烈，行業間以低成本，高產量作為營運目標，卻忽略了化工材料對環境造成的傷害。而萬通主要供應熱塑性工程塑料（產品可重覆回收再造），大大降低廢物產出，令環境負擔得以舒緩。

廖錦新續稱，在萬通這個成功名字的背後，除了秉持企業本身的宗旨外，更重要的是，旗下的僱員、客戶及供應商，他們賦予了萬通極大支持和無限的活力。為此，萬通投放大量資源在員工的培訓及發展上，讓員工增進知識，及改善服務質素，鞏固在市場的競爭力。萬通希望在給客戶帶來實際價值的同時，也提升自身的市場價值。「品質第一，服務至上」，萬通始終以誠信態度對待客戶及供應商。

廖錦新說，萬通在發展業務的同時，不忘積極回饋社會。萬通集團助學金於2008年設立，在廣州、上海及天津等地頒發。該助學金專項特別用於扶助化工與材料相關的專業人才的，至今受惠的學生人數已逾200人。他稱，助學金設立的目的是有感於內地受助的學生較少，他希望能以實際行動支持及鼓勵貧困的學生，培育他們成為專業的技術人才。

世界上沒有夕陽的工業

窮則變，變則通。訪談中，廖錦新一再強調，營商者的智慧莫過於求變。「工業是不會式微，因為有人類就有工業。我深信世界上沒有夕陽的工業，只有夕陽企業這一哲理。」

中國經濟發展步入新常態，製造業面臨新挑戰。調整結構、轉型升級已刻不容緩。正如廖錦新訪談中的分享：中國要形成經濟增長新動力，塑造國際競爭新優勢，重點在製造業，難點在製造業，出路也在製造業。