──访万通集团国际有限公司董事总经理廖锦新

万通集团国际有限公司董事总经理廖锦新强调，营商者的智慧莫过于求变。万通在25年间，积极进行拓展和转型，并与多个国际著名塑料原材料制造商合作，为客户提供逾60种不同的高质量、高性能的塑料，在发展业务的同时，不忘积极回馈社会。

☉文/晓晞

一百年多年前英国人发明塑料后，人类的生活质量得以大大提升。在廿一世纪的今天，万通集团立志要在这被称作为世界第二大经济体的中国，发展成为具规模的塑料供货商，向跨国大型企业供应高性能的工程塑料原料和特殊高分子材料，且不断创新拓展，开启未来。

转型供应特级工程塑料

正当时下有些年青人埋怨社会缺乏向上流的机会，万通集团国际有限公司董事总经理廖锦新与弟弟廖锦兴的白手兴家创业故事，正好是勉励年青人应抱有敢于创新的勇气，延续「塞拉利昂下」的奋斗精神的一面镜子。一晃眼万通集团已成立了四分之一个世纪，廖锦新谈起创办万通集团的情景，依然历历在目。他称，以前他是从事传媒行业，而弟弟则是在一间经营塑料的外资企业工作，当时他们就是凭着一份创业的热诚，一种年青人打不死的拼劲，创办起一间以从事塑料原材料贸易为主的公司。由最初只有两个人和一张办公桌开始，一步一脚印，发展至现今在业内赫赫有名，分公司遍布中国主要城市，为多家国际及国内知名的集团供应高质量工程及特种塑料之同时，亦为他们提供「全方位解决方案」。

廖锦新称，由中国改革开放到现在，塑料这一行业转变得很快，特别是上世纪90年代互联网科技的兴起，他意识到做工业者必须突围才有生存空间，否则不进则退。凭着这种坚持和信念，万通集团在短短25年间，经历过几次大大小小的业务升级，由提供一般塑料至工程塑料，再转至供应工程塑料和特种塑料，近年更升级至以项目管理为主导的全方位服务。他续说，由于工程塑料成本高，投资金额大，需要技术专业人才，这致使一般从事塑料的贸易商不愿意冒风险去作更进一步的拓展。但廖锦新却深信，任何事情只有走在最前才会获得胜利。

多元化塑料种类应用广泛

廖锦新亦表示，在拓展和转型期间，万通一直与多个国际著名塑料原材料制造商，如拜耳、朗盛、塞拉尼斯、苯领及埃克森美孚等保持密切合作关系，令发展能稳步推进。与此同时，万通与德国的热塑性弹性体制造商KRAIBURG TPE GmbH的伙伴关系尤为密切。凭着双方互信关系，更成立合资企业 - 凯柏胶宝中国有限公司。万通更于2008年成为其位于马来西亚的KRAIBURG TPE TECHNOLOGY (M) SDN. BHD之股东。

廖锦新介绍，凭借多元化的塑料种类，让万通供应的高质量塑料原材料，得以应用于更广泛的范畴。例如：汽车工业、电子零件及电器、信息与通讯技术、医疗工业、优质消费品等。

廖锦新还表示，万通致力为客户提供「全方位解决方案」，除了为客户提供切合产品的优质原材料外，集团的专业技术顾问也乐意为客户提供综合性的咨询及支持服务，包括从最初的塑料选择、模具和产品设计、加工技术以至量产的各个阶段，力求客户在使用公司供应的原料时更得心应手。公司亦会协助客户优化其供应链管理，在选料、采购、物流方面予以支持，为客户提供专业的咨询和协调。

积极开拓内地市场

廖锦新称，为拓展中国内销市场，向高增值服务方向迈进。万通2003年于内地成立港塑塑料贸易（上海）有限公司及2007年成立东莞港塑塑料有限公司，配合客户于内地在报关与税制处理的需要，万通特别为客户提供开立人民币增值税发票，和以外币及人民币结算等相关服务。

有见于中国迅速与世界市场接轨，对高质量塑料的需求日增。廖锦新称，万通非常重视构建网络平台，已经在中国东部沿海及中部地区建立起战略性销售网络，在中国多个城市设有分部，包括：东莞、广州、上海、成都、天津、长春、青岛及武汉等地。为了与中国市场的发展步伐一致，集团亦正在积极开拓中西部市场。

环保是近年社会最重视的议题之一。廖锦新指出，塑料市场竞争激烈，行业间以低成本，高产量作为营运目标，却忽略了化工材料对环境造成的伤害。而万通主要供应热塑性工程塑料（产品可重复回收再造），大大降低废物产出，令环境负担得以舒缓。

廖锦新续称，在万通这个成功名字的背后，除了秉持企业本身的宗旨外，更重要的是，旗下的雇员、客户及供货商，他们赋予了万通极大支持和无限的活力。为此，万通投放大量资源在员工的培训及发展上，让员工增进知识，及改善服务质素，巩固在市场的竞争力。万通希望在给客户带来实际价值的同时，也提升自身的市场价值。「质量第一，服务至上」，万通始终以诚信态度对待客户及供货商。

廖锦新说，万通在发展业务的同时，不忘积极回馈社会。万通集团助学金于2008年设立，在广州、上海及天津等地颁发。该助学金专项特别用于扶助化工与材料相关的专业人才的，至今受惠的学生人数已逾200人。他称，助学金设立的目的是有感于内地受助的学生较少，他希望能以实际行动支持及鼓励贫困的学生，培育他们成为专业的技术人才。

世界上没有夕阳的工业

穷则变，变则通。访谈中，廖锦新一再强调，营商者的智慧莫过于求变。「工业是不会式微，因为有人类就有工业。我深信世界上没有夕阳的工业，只有夕阳企业这一哲理。」

中国经济发展步入新常态，制造业面临新挑战。调整结构、转型升级已刻不容缓。正如廖锦新访谈中的分享：中国要形成经济增长新动力，塑造国际竞争新优势，重点在制造业，难点在制造业，出路也在制造业。